Trong bối cảnh thị trường bất động sản đang trải qua giai đoạn điều chỉnh với những thay đổi rõ nét về dòng tiền, hành vi người mua và chiến lược kinh doanh của môi giới, việc tiếp cận thông tin thị trường chính xác cùng nguồn khách hàng chất lượng ngày càng trở thành yếu tố quyết định hiệu quả kinh doanh.
Đó cũng là chủ đề được thảo luận tại chương trình VIP Coffee Talk #03: “Xu Hướng, Dòng Tiền & Cơ Hội 2026” do Batdongsan.com.vn tổ chức tại Park Hyatt Saigon, với sự tham gia của ông Đinh Minh Tuấn – Giám đốc Khu vực Miền Nam Batdongsan.com.vn cùng các chuyên gia môi giới, nhà đầu tư giàu kinh nghiệm tại TP.HCM và khu vực lân cận.
Thị Trường Đang Thanh Lọc Mạnh, Nhưng Cơ Hội Vẫn Hiện Hữu
Tại buổi đối thoại, các khách mời đều có chung nhận định rằng thị trường bất động sản vẫn đang trong quá trình thanh lọc cần thiết sau giai đoạn tăng trưởng nóng. Tuy nhiên, đây không phải là giai đoạn bi quan mà là thời điểm thị trường tái cấu trúc, hướng đến các giá trị bền vững hơn.
Anh Lê Văn Nhựt, Giám đốc Kinh doanh, Chuyên gia Bất động sản khu Đông, chia sẻ: “Những khó khăn hiện tại giúp sàng lọc các nhà đầu tư và đơn vị kinh doanh thiếu bền vững. Tôi kỳ vọng trong 6 – 12 tháng tới, khi lãi suất ổn định và tâm lý người dân tích cực hơn, thị trường sẽ dần phục hồi, trong đó TP.HCM nhiều khả năng sẽ là khu vực khởi sắc sớm nhất.”
Quan điểm này cũng được nhiều khách mời đồng thuận khi đánh giá TP.HCM vẫn là thị trường dẫn dắt, đặc biệt tại những khu vực được hưởng lợi trực tiếp từ hạ tầng giao thông và quy hoạch đô thị.
Hạ Tầng Tiếp Tục Dẫn Dắt Dòng Tiền Đầu Tư
Một trong những chủ đề thu hút nhiều sự quan tâm tại VIP Coffee Talk lần này là tác động của hệ thống Metro và các dự án hạ tầng trọng điểm đối với thị trường bất động sản.
Anh Võ Chí Công, Chuyên gia Bất động sản Khu Đông TP.HCM, cho biết việc Metro đi vào vận hành không chỉ cải thiện khả năng kết nối mà còn tạo ra những thay đổi đáng kể trong tâm lý người dân. Theo ghi nhận thực tế của anh, nhiều dự án nằm dọc tuyến Metro đã ghi nhận mức tăng giá trên 40% trong những năm gần đây.
Từ góc độ môi giới, đây cũng là tín hiệu cho thấy khách hàng ngày càng quan tâm đến các yếu tố giá trị sử dụng thực và tiềm năng khai thác dài hạn thay vì chỉ tập trung vào kỳ vọng tăng giá ngắn hạn như trước.
Xu hướng này đang buộc các nhà môi giới phải thay đổi cách tiếp cận khách hàng, từ bán sản phẩm sang tư vấn giải pháp đầu tư và nhu cầu an cư dựa trên dữ liệu thị trường, quy hoạch và khả năng phát triển hạ tầng.
Khách Hàng Khó Tính Hơn, Môi Giới Cần Chuyên Nghiệp Hơn
Bên cạnh những tín hiệu tích cực từ hạ tầng, các khách mời cũng thẳng thắn chia sẻ về những thách thức mà môi giới đang phải đối mặt.
Theo chị Trần Thị Thảo, Chuyên gia Bất động sản Thủ Đức, lượng giao dịch trong 6 tháng đầu năm ghi nhận sự sụt giảm đáng kể. Nhu cầu mua ở thực giảm khoảng 40–50%, trong khi nhóm khách hàng đầu tư giảm từ 60–70% so với giai đoạn trước.
Tuy nhiên, thị trường không hoàn toàn đóng băng. Những sản phẩm có pháp lý rõ ràng, vị trí tốt và mức giá hợp lý vẫn ghi nhận giao dịch thực tế.
Điều này cho thấy người mua hiện nay đã thận trọng hơn rất nhiều. Họ dành nhiều thời gian tìm hiểu thông tin, so sánh sản phẩm và đánh giá uy tín của người bán trước khi đưa ra quyết định.
Trong bối cảnh đó, môi giới không còn có thể phụ thuộc vào các phương pháp bán hàng truyền thống mà cần sở hữu nguồn khách hàng chất lượng, khả năng tiếp cận đúng nhu cầu và những công cụ hỗ trợ giúp nâng cao hiệu quả chuyển đổi.
Dữ Liệu Và Khách Hàng Chất Lượng Trở Thành Yếu Tố Sống Còn
Một trong những nội dung nhận được sự đồng thuận cao từ các khách mời là vai trò ngày càng quan trọng của các nền tảng công nghệ và dữ liệu trong hoạt động kinh doanh bất động sản.
Batdongsan.com.vn hiện được nhiều môi giới xem như một nền tảng kết nối khách hàng tiềm năng, cung cấp dữ liệu thị trường và hỗ trợ xây dựng chiến lược kinh doanh trong giai đoạn thị trường biến động.
Các khách mời tham dự chương trình ghi nhận hiệu quả tích cực từ Batdongsan.com.vn trong việc giúp họ tiếp cận nguồn khách hàng chất lượng hơn, duy trì hoạt động kinh doanh và tạo ra các cơ hội giao dịch thực tế ngay cả khi thanh khoản thị trường chưa phục hồi hoàn toàn.
Đối với nhiều môi giới chuyên nghiệp, việc sở hữu dữ liệu về nhu cầu tìm kiếm, xu hướng quan tâm của khách hàng và biến động từng khu vực đang trở thành lợi thế cạnh tranh quan trọng. Những dữ liệu này giúp họ xác định đúng phân khúc tiềm năng, tối ưu chi phí marketing và tập trung nguồn lực vào những nhóm khách hàng có khả năng giao dịch cao hơn.
Batdongsan.com.vn Đồng Hành Cùng Môi Giới Trên Hành Trình Phát Triển Bền Vững
Chia sẻ tại chương trình, nhiều khách mời cho rằng giai đoạn hiện tại là phép thử đối với những người làm nghề chân chính.
Chị Nguyễn Thị Bích Nhâm, Chuyên gia Bất động sản khu vực Bình Dương (cũ), nhận định thị trường đang đòi hỏi sự kiên trì, tính chuyên nghiệp và khả năng chăm sóc khách hàng dài hạn. Theo chị, những môi giới duy trì được uy tín và tập trung vào nhu cầu thực của khách hàng sẽ là những người hưởng lợi đầu tiên khi thị trường bước vào chu kỳ phục hồi.
Trong khi đó, anh Trần Truyền Hậu, một chuyên gia khác hoạt động tại khu vực Bình Dương (cũ), cho rằng quá trình thanh lọc có thể còn kéo dài trong năm 2026, đặc biệt với phân khúc đất nền. Tuy nhiên, những sản phẩm có pháp lý minh bạch, vị trí tốt và đáp ứng nhu cầu thực sẽ tiếp tục là tâm điểm của dòng tiền trong giai đoạn tới.
Bên cạnh những chia sẻ về thị trường, các khách mời cũng ghi nhận hiệu quả tích cực từ Batdongsan.com.vn trong việc kết nối nguồn khách chất lượng, hỗ trợ hoạt động kinh doanh và tạo ra các cơ hội giao dịch thực tế.
VIP Coffee Talk không chỉ là cơ hội để Batdongsan.com.vn lắng nghe những phản hồi trực tiếp từ thị trường mà còn là cầu nối giúp đội ngũ thấu hiểu hơn nhu cầu, khó khăn và kỳ vọng của khách hàng trong từng giai đoạn phát triển.
VIP Coffee Talk không chỉ là cơ hội để Batdongsan.com.vn lắng nghe những phản hồi trực tiếp từ thị trường mà còn là cầu nối giúp đội ngũ thấu hiểu hơn nhu cầu, khó khăn và kỳ vọng của khách hàng trong từng giai đoạn phát triển.
Những chia sẻ chân thành và những góc nhìn thực tiễn từ khách hàng sẽ tiếp tục là nguồn thông tin quý giá để Batdongsan.com.vn không ngừng cải thiện sản phẩm, nâng cao chất lượng dịch vụ và đồng hành hiệu quả hơn cùng cộng đồng môi giới, nhà đầu tư trên hành trình phát triển bền vững.
BBT Batdongsan.com.vn
Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Thông tin được cung cấp chỉ mang tính chất thông tin chung, Công ty cổ phần PropertyGuru Việt Nam không đưa ra bất kỳ tuyên bố hoặc bảo đảm nào liên quan đến thông tin, bao gồm nhưng không giới hạn bất kỳ sự tuyên bố hoặc bảo đảm về tính thích hợp cho bất kỳ mục đích cụ thể nào của thông tin theo phạm vi cho phép tối đa của pháp luật. Mặc dù đã nỗ lực để đảm bảo rằng thông tin được cung cấp trong bài viết này là chính xác, đáng tin cậy và hoàn chỉnh vào thời điểm đăng tải, nhưng thông tin được cung cấp trong bài viết này không nên được dựa vào để đưa ra bất kỳ quyết định tài chính, đầu tư, bất động sản hoặc pháp lý nào. Thêm vào đó, thông tin không thể thay thế lời khuyên từ một chuyên gia được đào tạo, người mà có thể xem xét, đánh giá các sự kiện và hoàn cảnh cá nhân của bạn, và chúng tôi không chịu bất kỳ trách nhiệm nào nếu bạn sử dụng những thông tin này để đưa ra quyết định.
