VIP Coffee Talk #02: Những Insight Đắt Giá Về Thị Trường Bất Động Sản

Số Coffee Talk thứ hai với chủ đề “Định vị thị trường #02: Dòng tiền & Góc nhìn bất động sản” được tổ chức tại không gian ấm cúng, sang trọng của The Lounge – Khách sạn JW Marriott Hotel Hanoi, quy tụ đại diện Ban Giám đốc Batdongsan.com.vn cùng các nhà môi giới, nhà đầu tư kỳ cựu với hơn 10 năm kinh nghiệm hoạt động tại thị trường Hà Nội và vùng ven. Sự kết nối tự nhiên ngay đầu buổi gặp mặt đã mở ra những thảo luận thẳng thắn, mang lại nhiều insight đắt giá về dịch chuyển dòng tiền và những điểm sáng tích cực của thị trường.

Các khách mời nhận định, việc thị trường hạ nhiệt các cơn sóng lướt ngắn hạn thực chất là một tín hiệu tốt, giúp đưa bất động sản về giá trị thực và mở ra cơ hội lớn cho phân khúc tiêu dùng bền vững.

Với loại hình chung cư, thị trường đang được định hình vững chắc bởi tệp khách hàng mua tích sản dài hạn. Anh Đoàn Thành Trung – Giám đốc Công ty TNHH Thương mại và Đầu tư Đất Xanh Hà Nội - chuyên gia chung cư thứ cấp khu vực phía Tây chia sẻ: “Khách mua ở thực hiện tại chiếm đến 60 – 70%. Việc tệp khách đầu tư lướt sóng rút lui giúp thị trường trở nên lành mạnh, không còn tình trạng thổi giá ảo. Đặc biệt, nhờ cú hích từ trục quy hoạch đường Tây Thăng Long, mảng cho thuê khu vực này bùng nổ mạnh mẽ, giá thuê nhích tăng 10 – 20% so với năm ngoái, cứ ra hàng đến đâu là gần như hết đến đấy.”

Đồng tình với xu hướng dịch chuyển dòng tiền vào phân khúc cao cấp vùng lõi nội đô để bảo toàn tài sản, chị Trương Thị Thế Linh – chuyên gia BĐS cao cấp Tây Hồ bổ sung một góc nhìn tích cực về tâm lý sở hữu: “Thị trường bất động sản nội thành Hà Nội hiện đã dịch chuyển trọng tâm sang chất lượng sống và sự an tâm lâu dài. Chính nhu cầu thực tế này khiến nhóm khách trí thức có xu hướng chuyển từ nhà đất truyền thống sang các căn hộ cao cấp diện tích lớn. Đây là lựa chọn tối ưu để họ tìm kiếm một không gian có an ninh thắt chặt hơn cho người già và trẻ nhỏ. Đồng thời, mô hình này mang lại hệ sinh thái tiện ích đồng bộ cùng cộng đồng cư dân văn minh. Qua đó, căn hộ cao cấp vừa đảm bảo sự riêng tư vừa tăng khả năng kết nối giữa các thế hệ trong gia đình”

Đối với loại hình biệt thự, liền kề, dù có sự phân hóa áp lực tài chính tại một số điểm nóng cũ, các chuyên gia vẫn nhìn thấy những cơ hội rõ nét khi mặt bằng giá được đưa về mức hợp lý, kích hoạt dòng tiền mặt lớn nhập cuộc.

Anh Đức Tiến – Nhà đầu tư bất động sản cá nhân chia sẻ: “Thị trường chậm lại là một chu kỳ thanh lọc cần thiết. Khi áp lực dòng tiền đạt đỉnh cũng là lúc cơ hội mở ra cho những nhà đầu tư có sẵn tài chính để đàm phán được mức giá tốt. Tôi kỳ vọng trong 6 – 12 tháng tới, khi lãi suất ổn định, dòng tiền tích lũy lớn trong dân sẽ tự khắc quay trở lại và tạo cú hích phục hồi mạnh.”

Sự dịch chuyển dòng vốn linh hoạt giữa các vùng miền cũng mang lại sinh khí mới cho các sản phẩm chuyển nhượng vùng ven. Theo chị Nguyễn Thị Hồi – Giám đốc kinh doanh Công ty Cổ phần Địa ốc Home & Land – Chuyên gia BĐS thấp tầng khu vực An Khánh – Hoài Đức, cơ hội lúc này nằm ở dòng hàng chuyển nhượng thứ cấp giá hợp lý. Chị chia sẻ: "Thời gian vừa rồi, tôi giao dịch rất tốt các căn biệt thự ở KĐT Nam An khánh, đặc biệt có căn view hồ có mức giá trên 100 triệu/m² cả đất và nhà. Đây là dòng tiền thông minh từ các nhà đầu tư chốt lời từ miền Nam đổ ra Bắc để đón đầu chu kỳ mới, dòng tiền mặt của họ cực kỳ dồi dào. Hiện tại, thị trường này vẫn còn rất tiềm năng”

Trong khi đó, ở các khu vực dự án cũ đã bàn giao ổn định, sức cầu mua ở thực cao cấp vẫn là bệ đỡ vững chắc giúp giữ vững giá trị tài sản. Anh Nguyễn Vương – Chuyên gia BĐS thấp tầng Ciputra cho biết: “Dù thanh khoản tại các dự án mới giá cao đang chậm lại, nhưng chuyển nhượng thứ cấp có sổ đỏ tại các khu đô thị lớn lại giao dịch rất đều đặn. Khách hàng có tài chính mạnh vẫn ưu tiên phân khúc này để làm tài sản trú ẩn an toàn vì pháp lý đã rõ ràng.”

Tương tự, tại các khu đô thị khép kín "all-in-one" ở vùng lõi quận Hà Đông (cũ), giao dịch vẫn duy trì nhịp độ ổn định nhờ chất lượng sống vượt trội. Theo chị Đỗ Hương – chuyên gia phân khúc cao cấp Park City, nhu cầu của khách mua ở thực rất bền vững, chủ nhà đa số có tiềm lực tài chính mạnh nên giá trị BĐS luôn được giữ vững, không có hiện tượng bán tháo. Tiện ích đồng bộ giúp dự án giữ nhịp thanh khoản đều đặn, chỉ cần có nguồn hàng tốt là khách mua ở thực sẵn sàng xuống tiền ngay.

Từ các chia sẻ thực chiến, một điểm chung được nhấn mạnh là môi giới không thể chỉ chạy theo sóng ngắn hạn. Thay vào đó, cần nâng cấp vai trò từ người bán hàng thành người tư vấn có chuyên môn sâu về khu vực, sản phẩm và dòng tiền.

Như chị Linh chia sẻ: “Người môi giới không thể chỉ đăng tin mà phải "cày sâu" hiểu rõ từng tòa nhà và biến động thị trường. Uy tín thực sự đến từ sự hiện diện mỗi ngày, chuyên môn và sự tử tế khi đồng hành cùng khách hàng. Vì khách tinh hoa mua sự tin tưởng, riêng tư và chuẩn sống phù hợp, nên muốn đi xa bắt buộc phải làm bằng chiều sâu.”

Khép lại buổi gặp mặt, đại diện Batdongsan.com.vn khẳng định, những chia sẻ thực tế từ các nhà môi giới chuyên nghiệp chính là nguồn thông tin đầu vào vô giá. Nền tảng cam kết sẽ tiếp tục cải tiến công nghệ và sản phẩm, cung cấp nguồn dữ liệu minh bạch, chính xác để làm “điểm tựa’ vững chắc, giúp đội ngũ môi giới tối ưu chi phí marketing và nâng cao hiệu quả giao dịch.

Chuỗi Coffee Talk sẽ tiếp tục được triển khai trong thời gian tới, khẳng định vai trò của Batdongsan.com.vn không chỉ là một nền tảng đăng tin, mà là một đối tác đồng hành cùng các nhà môi giới thích ứng với mọi biến động của thị trường và gặt hái thành công.

——–

Ban Quản trị Batdongsan.com.vn