Bỏ Qua Cơ Hội Làm Giảng Viên, Gen Z Chọn Làm Môi Giới BĐS Và Thành Công Ngoài Mong Đợi

Bỏ qua cơ hội trở thành giảng viên Đại học để dấn thân vào nghề mà mình từng có nhiều định kiến, hiện tại Trần Quang Anh – Nhà đồng sáng lập Công ty TNHH Dịch Vụ HiFriendz cảm thấy biết ơn vì quyết định liều lĩnh ngày ấy.

Xem thêm: Môi Giới Bất Động Sản Là Gì

Vừa tốt nghiệp Đại học đã chân ướt chân ráo xuống TP.HCM với niềm tin “mình còn trẻ”, sau hơn 3 năm khởi nghiệp với vỏn vẹn chỉ 10 nhân sự, bạn trẻ Trần Quang Anh đã cùng những đồng đội của mình xây nên thương hiệu HiFriendz, đơn vị môi giới bất động sản cho thuê đình đám với gần 500 nhân sự và hàng chục chi nhánh trải rộng hầu hết các quận/huyện tại TP.HCM.

Hãy cùng vị lãnh đạo trẻ này chia sẻ về câu chuyện làm nghề và hành trình định hình nên thương hiệu môi giới bất động sản chuyên nghiệp ra sao.

Chào Quang Anh, đầu tiên bạn có thể chia sẻ về cơ duyên đã dẫn dắt bạn bước vào lĩnh vực môi giới bất động sản?

Vào năm 2018 khi vừa tốt nghiệp ngành luật tại Đại học Đà Lạt mình được đề xuất học cao học để có cơ hội ở lại trường làm giảng viên. Với một sinh viên vừa tốt nghiệp thì đây là một cơ hội lớn và nghề giáo cũng là nghề danh giá, có thu nhập ổn định, thế nhưng mình đã từ chối. Quyết định này của mình đã khiến gia đình phản đối khá gay gắt.

Vì bản thân là người có tính cách không thích gò bó, thích trải nghiệm và muốn tiếp xúc với nhiều người nên mình đã quyết định xuống TP.HCM để tìm kiếm cơ hội. Thời điểm đó, mình muốn làm sale bán hàng để vừa được di chuyển khắp nơi, vừa được tiếp xúc, trao đổi với nhiều người và quan trọng nhất là nó sẽ giúp mình quen dần với đường sá, giao thông ở TP.HCM.

Vậy tại sao cuối cùng lại là bất động sản mà không phải lĩnh vực khác?

Nói thế nào nhỉ, mình đến với bất động sản một cách rất tình cờ. Lúc vừa chân ướt chân ráo vào TP.HCM, một người bạn của mình đang làm môi giới biết mình thích làm sale nên đã dẫn mình vào nghề để làm quen. Thú thực mình không kỳ vọng nhiều ở nghề môi giới nhưng vì may mắn và có duyên với nghề, tháng đầu tiên mình đã có được giao dịch, thu về doanh số top sale khu vực với 10 giao dịch, tháng thứ 2 là 15 giao dịch và tháng tiếp theo cán mốc hơn 20 giao dịch với thu nhập hàng chục triệu đồng. Mình bắt đầu quen dần với bất động sản, nắm bắt được kỹ năng bán hàng, giao tiếp và tư vấn cho khách. Có lẽ, chính nhờ những bước đi may mắn và thành công từ những ngày đầu tiên đã giúp mình tự tin và nhận ra bản thân có tố chất để gắn bó với nghề môi giới bất động sản.

Nghe Quang Anh kể thì thấy mọi chuyện quá thuận lợi với bạn, nhưng làm sao mà một hành trình dài lại chỉ toàn trái ngọt được?

Thì cũng có khó khăn chứ, mình là một người trẻ mới ra trường, lần đầu xuống thành phố, tất nhiên là phải gặp khá nhiều khó khăn. Những năm đầu làm nghề, thấy các anh chị đi trước vừa hào nhoáng, thành đạt còn bản thân lúc đó thì khá “quê”, vừa không biết cách giao tiếp với khách hàng, vừa thiếu kiến thức ngành nên cũng bị vụt mất rất nhiều deal tiềm năng.

Vấp ngã nhiều thì tự rút ra bài học kinh nghiệm, mình bắt đầu tìm đến sự tư vấn của các anh chị đi trước và từng bước tìm hiểu thị trường, học hỏi thêm từ những đồng nghiệp xung quanh. Sau đó, đúc kết cả thành công lẫn thất bại của bản thân và mọi người để hoàn thiện hơn, từng bước vượt qua thách thức. Tính đến nay thì mình đã có kinh nghiệm 6 năm làm nghề môi giới bất động sản, tuy thời gian còn rất khiêm tốn nhưng vẫn giữ được ngọn lửa yêu nghề và may mắn là nghề cũng yêu mình (cười).

Môi giới bất động sản đến nay vẫn là nghề chịu nhiều định kiến, Quang Anh nghĩ thế nào về ý kiến này?

Không nói đâu xa chính bản thân mình khi chưa dấn thân vào nghề này cũng có nhiều định kiến với cụm từ “môi giới nhà đất” vì cảm thấy nghề này không ổn định, dễ gặp phải các vấn đề tiêu cực. Do đó, việc nhiều người có định kiến với nghề môi giới cũng là điều dễ hiểu.

Ngoài ra, nhiều quan điểm cho rằng làm sale bất động sản khá bấp bênh và bản thân mình khi chọn làm môi giới bất động sản cho thuê cũng thường bị hỏi tại sao lại chọn nghề này, có bằng cấp, có trình độ thì sao không tìm ngành nào khác, đã vậy còn làm môi giới nhà trọ, kiếm tiền lẻ, nhiều lời không khách khí, gọi thẳng là đi làm “cò đất”. Thời gian đầu mình cảm thấy khá là buồn, nhưng tiên trách kỷ, hậu trách nhân, trước khi thay đổi được suy nghĩ của mọi người thì bản thân người làm nghề cũng cần thay đổi chính mình.

Mình nghĩ rằng khi làm nghề một cách chuyên nghiệp, đặt cái tâm vào nghề thì sẽ thấy được môi giới bất động sản là công việc tạo ra được nhiều giá trị tích cực cho xã hội, giúp kết nối người mua và người bán, hỗ trợ họ giao dịch nhanh chóng, dễ dàng hơn.

Để tạo nên sự chuyên nghiệp trong cái nghề mà người ta không đánh giá cao sự chuyên nghiệp là điều khá khó. Với mình thì việc đầu tiên là cần xây dựng thương hiệu cá nhân, đây là yếu tố rất quan trọng, không phải chỉ xây dựng hình ảnh hào nhoáng bên ngoài mà điều cốt lõi đó là sự uy tín và tận tâm. Sự uy tín này phải được tích lũy từ những đánh giá của chính khách hàng và giá trị mà bạn mang lại cho khách hàng của mình.

Mình luôn xem khách hàng là bạn và đồng hành với họ đến cuối cùng, dù giao dịch đó có thành công hay không. Với mình, khi hỗ trợ khách hàng bằng sự tận tâm và chuyên nghiệp thì dù không bán được hàng nhưng bạn đã tạo được một ấn tượng tốt, giải trừ những định kiến với nghề và có thêm một mối quan hệ. Sau này khi phát sinh nhu cầu bất động sản, khách hàng sẽ nghĩ đến bạn đầu tiên. Bên cạnh đó, mình cũng luôn cố gắng trở thành một môi giới bất động sản có hình ảnh tích cực, năng lượng, nhiệt huyết và yêu nghề trên các nền tảng có sự tương tác với khách hàng.

Được biết Quang Anh là một trong những nhà môi giới đầu tiên sở hữu danh hiệu Môi giới chuyên nghiệp của Batdongsan.com.vn. Bạn có đánh giá gì về danh hiệu này?

Danh hiệu Môi giới chuyên nghiệp của Batdongsan.com.vn như một lời khẳng định cho những người làm nghề và giúp người môi giới định vị được hình ảnh cá nhân trong mắt khách hàng.

Để có được sự công nhận từ những đơn vị uy tín như Batdongsan.com.vn, người môi giới phải đáp ứng được một số tiêu chí như số năm kinh nghiệm, số tin đăng đang hoạt động và có xác thực với Căn cước công dân. Mình cảm thấy, danh hiệu này như một “bộ lọc” chứng tỏ môi giới đó đã có kinh nghiệm làm nghề và đã được xác thực, điều này giúp khách hàng có thể an tâm giao dịch hơn. Đặc biệt, danh hiệu này cũng mang lại lợi ích rất lớn trong quá trình xây dựng thương hiệu cá nhân và giúp tăng khả năng tiếp cận đến những khách hàng chất lượng.

Ngoài ra, khi đã được công nhận là môi giới chuyên nghiệp, bạn sẽ cần phải làm nghề nghiêm túc hơn nữa, có tâm và có tầm hơn nữa để khẳng định danh hiệu mình đạt được là “danh xứng với thực”.

Xem thêm: