Trong bối cảnh thị trường bất động sản vẫn đang trải qua giai đoạn thanh lọc, việc duy trì hoạt động kinh doanh, tiếp cận đúng khách hàng và chuẩn bị năng lực cho chu kỳ tăng trưởng tiếp theo đang trở thành ưu tiên của nhiều nhà môi giới.
Đây cũng là chủ đề xuyên suốt được chia sẻ tại chương trình VIP Coffee Talk #04 do Batdongsan.com.vn tổ chức tại InterContinental Nha Trang, với sự tham dự của ông Hoàng Xuân Thao – Giám đốc Chi nhánh Nha Trang, Batdongsan.com.vn cùng các chuyên gia, nhà đầu tư và môi giới giàu kinh nghiệm tại Khánh Hòa.
Thị Trường Bất Động Sản Khánh Hòa Đang Phân Hóa Rõ Nét Giữa Các Phân Khúc
Các khách mời cho rằng thị trường đang có sự phân hóa rõ nét giữa các phân khúc. Trong khi bất động sản nghỉ dưỡng và căn hộ cho thuê hưởng lợi từ mùa du lịch, nhóm sản phẩm phục vụ nhu cầu ở thực như đất ở và nhà riêng vẫn duy trì thanh khoản tốt. Cùng với đó, sự phát triển của hạ tầng giao thông, đặc biệt là các tuyến cao tốc kết nối liên vùng, được kỳ vọng sẽ tiếp tục mở rộng dư địa tăng trưởng cho những khu vực như Nha Trang, Diên Khánh, Ninh Hòa và Cam Lâm trong những năm tới.
Theo anh Tạ Văn Liêm, chuyên môi giới bất động sản khu vực Nha Trang, thị trường đang bước vào giai đoạn tích lũy dài hạn khi lượng khách hàng mới còn hạn chế, trong khi phần lớn người mua đều dành nhiều thời gian tìm hiểu trước khi đưa ra quyết định. Các giao dịch thành công hiện chủ yếu đến từ nhóm khách hàng đã theo dõi thị trường trong thời gian dài hoặc khách hàng cũ.
Cũng theo anh Liêm, ở phân khúc thứ cấp, giá đất tại nhiều khu đô thị lớn như Mỹ Gia, VCN Phước Long hay An Bình Tân đã vượt xa khả năng chi trả của phần đông người dân địa phương có nhu cầu ở thực. Trong khi đó, phân khúc căn hộ thứ cấp ghi nhận mức điều chỉnh từ 10-20% so với giai đoạn cao điểm năm 2025. Đất nền khu vực ven và nông thôn cũng có dấu hiệu giảm nhẹ do nguồn cung gia tăng nhưng lượng khách đi xem thực tế chưa nhiều.
Ở góc độ doanh nghiệp, anh Huỳnh Văn Thạch, Giám đốc Công ty TNHH Dịch vụ Đầu tư MT Land, cho biết nhóm sản phẩm đất nền từ 2–3 tỷ đồng và nhà riêng từ 3–5 tỷ đồng vẫn ghi nhận giao dịch ổn định nhờ phục vụ nhu cầu ở thực. Theo anh, đây là nhóm khách hàng có xu hướng khảo sát kỹ nhưng cũng là nguồn cầu bền vững nhất của thị trường. Những tín hiệu tích cực xuất hiện từ cuối tháng 6 giúp doanh nghiệp kỳ vọng thị trường sẽ cải thiện trong quý 3/2026.
Trong khi đó, anh Trần Danh Tuyên, Giám đốc sàn Đông Tây Land chi nhánh Nha Trang 2, nhận định nguồn cung sơ cấp tại Khánh Hòa đang ở mức cao nhất từ trước đến nay. Tuy nhiên, dòng tiền đầu tư vẫn phân tán khi nhiều nhà đầu tư lựa chọn các đại dự án tại những địa phương khác, đồng thời chịu tác động từ mặt bằng lãi suất và tâm lý thận trọng của thị trường.
Điểm Sáng Bất Động Sản Dòng Tiền
Một điểm sáng được nhiều chuyên gia ghi nhận là phân khúc bất động sản tạo dòng tiền. Theo anh Lê Duy Tài, chuyên gia bất động sản căn hộ tại Nha Trang, các căn hộ cho thuê vẫn duy trì hiệu suất sinh lời ổn định khoảng 4–5% mỗi năm. Lượng khách du lịch tăng trong mùa cao điểm cùng kỳ vọng phục hồi của thị trường quốc tế đang tạo nền tảng tích cực cho phân khúc này.
Tuy nhiên, theo anh Đinh Văn Hiếu, chuyên gia bất động sản Nha Trang, thách thức lớn nhất của môi giới hiện nay không phải là thiếu khách hàng.
"Vấn đề không phải là thị trường không còn khách hàng. Điều quan trọng là môi giới có đủ sự kiên trì để duy trì hoạt động, duy trì sự hiện diện và tiếp tục tiếp cận khách hàng hay không."
Theo anh Hiếu, trong giai đoạn giao dịch chậm, việc cắt giảm hoàn toàn hoạt động marketing có thể khiến môi giới đánh mất lợi thế khi thị trường phục hồi. Thay vào đó, đây là thời điểm cần duy trì sự hiện diện, xây dựng thương hiệu cá nhân và nuôi dưỡng tệp khách hàng tiềm năng.
Khi Dữ Liệu Và Năng Lực Trở Thành Lợi Thế Cạnh Tranh
Một điểm chung được nhiều khách mời nhắc đến là sự thay đổi mạnh mẽ trong hành vi khách hàng. Anh Phùng Huy Hoàng, Phó Giám đốc Kinh doanh Công ty CP Phát triển Địa ốc Nam Trung Bộ cho rằng người mua bất động sản hiện nay có khả năng tiếp cận thông tin dễ dàng hơn bao giờ hết. Họ nghiên cứu kỹ sản phẩm, theo dõi dữ liệu thị trường trên nhiều nền tảng và thường làm việc với nhiều đơn vị môi giới cùng lúc trước khi đưa ra quyết định.
Điều này khiến vai trò của môi giới không còn dừng lại ở việc giới thiệu sản phẩm. Thay vào đó, môi giới cần trở thành người tư vấn chuyên sâu, có khả năng sử dụng dữ liệu thị trường để chứng minh giá trị và hỗ trợ khách hàng ra quyết định.
Những chia sẻ tại chương trình VIP Coffee Talk #5 cũng cho thấy vai trò ngày càng quan trọng của các nền tảng công nghệ trong hoạt động kinh doanh bất động sản. Trong bối cảnh khách hàng dành nhiều thời gian tìm hiểu thông tin trước khi giao dịch, việc tiếp cận đúng nhu cầu và duy trì sự hiện diện trên các nền tảng trực tuyến trở thành lợi thế cạnh tranh của môi giới.
Là nền tảng bất động sản số 1 Việt Nam trong tâm trí người dùng(*), Batdongsan.com.vn không chỉ giúp môi giới kết nối với nguồn khách hàng chất lượng mà còn cung cấp dữ liệu thị trường, xu hướng tìm kiếm và các giải pháp marketing hỗ trợ tối ưu hiệu quả bán hàng. Những công cụ này giúp môi giới chủ động nắm bắt nhu cầu của từng phân khúc khách hàng, xây dựng chiến lược tiếp cận phù hợp và nâng cao tỷ lệ chuyển đổi trong bối cảnh thị trường cạnh tranh hơn.
(*) Theo kết quả nghiên cứu thị trường tháng 3/2026 của KANTAR
BBT Batdongsan.com.vn
Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Thông tin được cung cấp chỉ mang tính chất thông tin chung, Công ty cổ phần PropertyGuru Việt Nam không đưa ra bất kỳ tuyên bố hoặc bảo đảm nào liên quan đến thông tin, bao gồm nhưng không giới hạn bất kỳ sự tuyên bố hoặc bảo đảm về tính thích hợp cho bất kỳ mục đích cụ thể nào của thông tin theo phạm vi cho phép tối đa của pháp luật. Mặc dù đã nỗ lực để đảm bảo rằng thông tin được cung cấp trong bài viết này là chính xác, đáng tin cậy và hoàn chỉnh vào thời điểm đăng tải, nhưng thông tin được cung cấp trong bài viết này không nên được dựa vào để đưa ra bất kỳ quyết định tài chính, đầu tư, bất động sản hoặc pháp lý nào. Thêm vào đó, thông tin không thể thay thế lời khuyên từ một chuyên gia được đào tạo, người mà có thể xem xét, đánh giá các sự kiện và hoàn cảnh cá nhân của bạn, và chúng tôi không chịu bất kỳ trách nhiệm nào nếu bạn sử dụng những thông tin này để đưa ra quyết định.
