Tiếp nối chuỗi chương trình VIP Coffee Talk của Batdongsan.com.vn trên toàn quốc, VIP Coffee Talk #06 tại Đà Nẵng đã ghi nhận những thảo luận chuyên sâu, giá trị từ ông Hà Nghiệm – Giám đốc Khu vực miền Trung cùng các nhà môi giới, nhà đầu tư kỳ cựu tại địa phương.
Điều đọng lại sau chương trình không phải là câu chuyện "thị trường tốt hay xấu", mà là bức tranh thực tế với rất nhiều gam màu khác nhau.
Thị Trường Đang Phân Hóa Rõ Nét
Các chuyên gia và khách mời tham dự chương trình đồng ý rằng về tổng thể, thị trường bất động sản (BĐS) Đà Nẵng 2026 không còn đi theo một xu hướng chung như những năm trước.
Phân khúc căn hộ sơ cấp đang trở thành điểm sáng. Trong 5 tháng đầu năm, nguồn cung mở bán lần đầu đã vượt mốc 6.000 căn với tỷ lệ hấp thụ khoảng 70%, chủ yếu đến từ các chủ đầu tư lớn. Khi nguồn cung tiếp tục gia tăng trong thời gian tới, bài toán thanh khoản sẽ là điều mà cả môi giới lẫn nhà đầu tư cần đặc biệt quan tâm.
Ông Trịnh Quang Lợi – Giám đốc chi nhánh Tây Bắc – Công ty CP Tập đoàn Minh Minh Group chia sẻ: "Nguồn cung căn hộ tại Đà Nẵng thời gian tới vẫn còn gia tăng. Môi giới phải cân nhắc kỹ bài toán tương lai để hỗ trợ tối ưu cho khách hàng."
Đối với đất nền, mỗi khu vực lại có một câu chuyện riêng. Khu vực Liên Chiểu vẫn ghi nhận giao dịch nếu sản phẩm có pháp lý rõ ràng. Trong khi đó, khu vực ven biển Sơn Trà – Ngũ Hành Sơn đang có sự phân hóa mạnh. Sơn Trà có điều chỉnh nhẹ về giá, còn Ngũ Hành Sơn vẫn giữ được mặt bằng và được nhiều người kỳ vọng sẽ sôi động hơn vào quý 4 nhờ hạ tầng và các dự án lớn.
Theo ông Trần Quang Huy – nhà môi giới chuyên BĐS biển, thổ cư, khách sạn và căn hộ cao cấp TP. Đà Nẵng, khu vực đất biển Ngũ Hành Sơn được kỳ vọng sẽ tạo sóng trở lại vào quý 4/2026 nhờ động lực từ hạ tầng và các dự án của Sun Group.
Khách Hàng Bây Giờ… Rất Khác
Có lẽ đây là nhận định được nhiều môi giới đồng tình nhất.
Nếu trước đây, khách hàng thường phải quyết định rất nhanh để giữ được sản phẩm đẹp thì hiện nay, mọi thứ đã đảo chiều. Khách chủ động lựa chọn sản phẩm, trả giá, và đa số vẫn giữ tâm lý chờ đợi. Thậm chí, có môi giới còn hài hước chia sẻ rằng nhiều khách "ngại trả giá vì sợ chủ đồng ý bán luôn". Đó là dấu hiệu cho thấy khách hàng đã trở nên lý trí hơn rất nhiều.
Ông Nguyễn Hữu Thọ – nhà môi giới kỳ cựu chuyên sản phẩm đất nền khu vực Liên Chiểu cho biết: "Tại Liên Chiểu, đất nền vẫn có giao dịch tốt nếu pháp lý sạch. Đáng chú ý, tâm lý khách hàng hiện nay rất cẩn trọng, họ tự chủ động ra giá và chọn vị trí hơn."
Về cơ cấu khách hàng, các khách mời cho biết nhà đầu tư từ Hà Nội không còn chiếm tỷ trọng lớn như năm 2025. Thay vào đó là khách hàng địa phương, các tỉnh lân cận và đặc biệt là nhóm Việt kiều ngày càng quan tâm đến phân khúc căn hộ.
Ông Nguyễn Đình Long – Trưởng phòng Kinh doanh – Công ty CP BĐS Việt Xanh Miền Trung nhận định: "Bên cạnh khách hàng địa phương, Việt Kiều Mỹ, Úc… đang trở thành tệp khách hàng tiềm năng đầy triển vọng cho phân khúc căn hộ."
Song song với đó, nhu cầu thuê căn hộ dịch vụ cũng tăng mạnh, đặc biệt từ nhóm khách nước ngoài. Điều họ tìm kiếm không hẳn là dự án lớn, mà là vị trí gần biển, gần công viên và có công năng sử dụng tốt.
Môi Giới Phải Thay Đổi Để Thích Ứng Với Thị Trường
Có một thực tế rất rõ được nhắc đến trong buổi trao đổi. Ngày trước, chỉ cần có hàng đẹp là có thể bán nhưng điều đó không còn đúng với thị trường hiện tại. Muốn có giao dịch, môi giới phải hiểu sản phẩm, hiểu khách hàng, hiểu đối thủ cạnh tranh và biết cách làm nổi bật giá trị thực của bất động sản mình đang bán. Chi phí marketing phải được tối ưu hơn, tin đăng cần đầu tư bài bản hơn. Kỹ năng chăm sóc sau bán cũng trở thành lợi thế cạnh tranh rất lớn.
Nhiều môi giới chủ động mở rộng giỏ hàng, hợp tác với các đơn vị phân phối, đồng thời liên tục cập nhật thông tin thị trường để có thể tư vấn chính xác nhất cho khách hàng.
Như chia sẻ của bà Trần Thị Yến Nhi – Trưởng phòng Kinh doanh – Công ty CP Đầu tư và Phát triển Hưng Phát Corp: "Thị trường khắt khe hơn cũng là lúc môi giới cần chủ động nâng cao năng lực cá nhân để thích nghi và giữ vững vị thế của mình."
Có lẽ vì vậy mà dù thị trường không còn "dễ ăn", rất nhiều môi giới vẫn khẳng định: “Đà Nẵng vẫn có giao dịch, chỉ là giao dịch thuộc về những người chuẩn bị tốt hơn.”
Bên cạnh đó, nhận định về xu hướng đầu tư, chủ đề được thảo luận khá sôi nổi tại chương trình là lãi suất và việc sử dụng đòn bẩy tài chính.
Đa số khách mời đều cho rằng mặt bằng lãi suất sẽ chưa thể giảm trong ngắn hạn. Vì vậy, việc đầu tư bằng vốn vay cần được tính toán kỹ lưỡng hơn trước.
Ông Phạm Mạnh Hiếu – Trưởng phòng Kinh doanh – Công ty CP Tập đoàn Minh Minh Group cho biết: "Lãi suất cho vay khó giảm trong ngắn hạn, nhà đầu tư cần có tư duy thận trọng khi quyết định sử dụng đòn bẩy tài chính."
Đây có lẽ cũng là lý do khiến thị trường hiện tại chứng kiến nhiều hơn những nhà đầu tư dài hạn, những người ưu tiên giá trị sử dụng thực và khả năng khai thác dòng tiền thay vì kỳ vọng tăng giá nhanh.
Bên cạnh những góc nhìn về thị trường, buổi Coffee Talk #06 còn lắng nghe rất nhiều chia sẻ thẳng thắn từ các môi giới về những khó khăn trong quá trình bán hàng, đồng thời ghi nhận sự đồng hành, hỗ trợ từ phía nền tảng Batdongsan.com.vn.
Bà Nguyễn Thị Hồng Minh – Trưởng phòng Kinh doanh – Công ty CP BĐS Việt Xanh Miền Trung chia sẻ: “Thị trường dù có nhiều khó khăn, anh em môi giới cũng áp lực, nhưng cũng may là vẫn luôn có sự đồng hành sát sao từ phía các bạn hỗ trợ bên Batdongsan.com.vn nên mình đánh giá rất cao.”
Chính sự kết nối chặt chẽ giữa nền tảng, môi giới và khách hàng đã góp phần giúp thị trường phát triển bền vững hơn trong những giai đoạn nhiều thử thách. Bất động sản Đà Nẵng không thiếu cơ hội, thị trường chỉ đang sàng lọc để giữ lại những người hiểu khách hàng, hiểu sản phẩm và kiên trì với nghề.
BBT Batdongsan.com.vn
Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Thông tin được cung cấp chỉ mang tính chất thông tin chung, Công ty cổ phần PropertyGuru Việt Nam không đưa ra bất kỳ tuyên bố hoặc bảo đảm nào liên quan đến thông tin, bao gồm nhưng không giới hạn bất kỳ sự tuyên bố hoặc bảo đảm về tính thích hợp cho bất kỳ mục đích cụ thể nào của thông tin theo phạm vi cho phép tối đa của pháp luật. Mặc dù đã nỗ lực để đảm bảo rằng thông tin được cung cấp trong bài viết này là chính xác, đáng tin cậy và hoàn chỉnh vào thời điểm đăng tải, nhưng thông tin được cung cấp trong bài viết này không nên được dựa vào để đưa ra bất kỳ quyết định tài chính, đầu tư, bất động sản hoặc pháp lý nào. Thêm vào đó, thông tin không thể thay thế lời khuyên từ một chuyên gia được đào tạo, người mà có thể xem xét, đánh giá các sự kiện và hoàn cảnh cá nhân của bạn, và chúng tôi không chịu bất kỳ trách nhiệm nào nếu bạn sử dụng những thông tin này để đưa ra quyết định.
